怎么跟尋找LED的透鏡客戶交流
線上網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易改變了人們的生活方式與常規(guī)的經(jīng)營方式,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的崛起是一種必然的趨勢(shì)。我司工廠也有在線上阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)上銷售本司的LED透鏡。
一、在網(wǎng)上僅有產(chǎn)品的圖片。
這是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的最大瓶項(xiàng),在與客戶就產(chǎn)品問題溝通上有很大的難度,我個(gè)人認(rèn)為如果商家在發(fā)布產(chǎn)品圖片的時(shí)候把產(chǎn)品的性能、規(guī)格、重量、組成部分、配件材料、等分項(xiàng)列出詳細(xì)的介紹,最好給每一個(gè)部分配套圖片介紹更好,讓人看后一目了然,并在各個(gè)分類部分列出1、2、3、4點(diǎn),做到有條不紊,讓客戶更加認(rèn)可你的產(chǎn)品與體系。
二、報(bào)價(jià)技巧要科學(xué):
我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)在報(bào)價(jià)方面并不科學(xué),我建議企業(yè)在報(bào)價(jià)的時(shí)候最好利用報(bào)價(jià)表的形式,關(guān)鍵是你在作出報(bào)價(jià)的時(shí)候要對(duì)行業(yè)的價(jià)格作出分析與對(duì)比,對(duì)比的項(xiàng)目有價(jià)格、性能、配件的材料、使用年限、售后服務(wù)、品牌優(yōu)勢(shì)、特別支持等具體事項(xiàng),這樣客戶就能一目了然的了解你公司產(chǎn)品的優(yōu)越性,在客戶心中留下深刻的印象,這是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的無形溝通。
三、溝通的語言問題:
我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象,很多的企業(yè)對(duì)于詢盤回復(fù)的不及時(shí),并不熱情。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷與實(shí)地營銷沒有太的區(qū)別,因?yàn)椴徽撛诰W(wǎng)上還是實(shí)地都,營銷的對(duì)象都是人,在網(wǎng)上要讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)態(tài)度,從而體現(xiàn)企業(yè)的專業(yè)化。最重要的是利用語言情感溝通,我發(fā)現(xiàn)80%的企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成網(wǎng)絡(luò),為溝通而溝通,也就是說你問我答,而且答的漫不經(jīng)心。
在中國有句古話,得人心者得天下。細(xì)想一下,網(wǎng)絡(luò)營銷也是這樣啊,居統(tǒng)計(jì),生意成功的因素82%來自情感??磥砭W(wǎng)絡(luò)營銷的最大弊端在于人情因素,我們作為網(wǎng)商,最應(yīng)該把握的也是人情因素,要知道,任何營銷都不是赤裸裸的營銷,營銷的真諦在于營造銷售的氛圍。請(qǐng)問有什么可以幫你嗎?,祝您生意興隆,這一些簡(jiǎn)單的話語我想每一個(gè)人都會(huì)講,關(guān)鍵的是不是都能講。
四、盡量少用網(wǎng)絡(luò)語言:
我發(fā)現(xiàn)很多的網(wǎng)商愛用網(wǎng)絡(luò)語言,在此我奉勸這些人,最好少用網(wǎng)絡(luò)語言,說不定什么時(shí)候就得罪了你的客戶,讓你哭笑不得。我記得有一次我與一個(gè)供應(yīng)商談生意,我不懂的問題就問他,可能是我問的問題太簡(jiǎn)單了,他給我回了一個(gè)。差點(diǎn)沒有把我氣死,生意就更不用談了。其實(shí)中國的文字表達(dá)的方式是很好的,我們要充分的利用文字的優(yōu)勢(shì)去挖掘心靈深出的情感,讓對(duì)方感覺到你的真誠與實(shí)在,要知道,每一個(gè)人都愿意與真誠的人交朋友,我的客戶與我都是好朋友了,他們來中山的時(shí)候都會(huì)來看我司的門店,我想這就是成功!大家一定要記住,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易不但是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易,我們做的是網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)。
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