質(zhì)量與價格比
事物都具有其兩面性,都是矛盾的結(jié)合體。比如,核能它既能制作殺傷力的核武器,危害壞境;又能用核能發(fā)電,造福與人類。所以一個事物都有好的一面也有壞的一面,這是事物的兩面性。
顧客說貴了,你要告訴他: “因為像你這樣檔次的人怎么可以買低級貨,怎么可以為次級品付出代價,我怎么敢賣你爛東西?要用就要用最好的對不對,我公司的塑膠模具是有信譽保障的,只有好的產(chǎn)品才敢賣高價。”
你要讓他知道模具貴的另一面,服務(wù)好,售后好。
他說你們公司是小公司,我才不要跟你們做生意。他看到這一面,你要讓他看到另一面。
你可以對他說:“是的,就是因為我是小公司,你才應(yīng)該跟我們做生意,因為我們更加重視顧客,我們上至經(jīng)理下至每個業(yè)務(wù)員都會親自服務(wù)你。對于大公司而言,你只是他們千萬顧客中的其中之一,他會很重視你并給你這樣的服務(wù)嗎?”
不管顧客說什么,這就是我今天來找你的原因。他會說為什么,于是,你就將他不買的那個原因去找出一個正是因此他才應(yīng)該買的理由。
有的抗拒點解決方案都可以用這個方法來發(fā)展出一套非常好的解釋,對立統(tǒng)一規(guī)律是唯物辯證法的根本規(guī)律,事物都具有兩面性,你要是真的把它學(xué)精通的話,你會成為一個銷售大師,說服大師。
下一篇:分享LED照明五大優(yōu)勢上一篇: LED照明與日光燈之差
最新產(chǎn)品
同類文章排行
- 塑膠模具-端午的來歷與習(xí)俗
- 慶祝香港回歸25周年!香港正青春!
- 了解下工業(yè)資訊
- 注塑模具與擠出模具里的區(qū)別
- 模具,來簡單了解下
- 數(shù)字化生產(chǎn)方式是模具制造業(yè)的發(fā)展方向
- 旭錦思考微商,傳統(tǒng)企業(yè)的出路?
- 旭錦模具告訴你如何預(yù)防高溫下中暑
- 分享LED照明五大優(yōu)勢
- LED模組使用的方法和注意事項