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如何利用差異化贏立足之地

文章出處:網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:人氣:-發(fā)表時間:2018-05-18 14:37:33【

   

別人有的我們要有-求同;別人沒有的我們也要有-求異。

 大市場下的求同:

  這里大市場指的是整個你所在行業(yè),平時不要只關(guān)注自己的工廠自己的產(chǎn)品,多結(jié)交一些同行的朋友,多了解一下同行的產(chǎn)品動向,以及網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧,同時你也要學(xué)會分享,不要總是保守思想。任何事情和事物都一樣,我們要學(xué)會取其精華去其糟粕。記得開初的時候阿里巴巴誠信通用的人還很少的時候,好多工廠都持懷疑態(tài)度,我們業(yè)務(wù)員坐在一起的時候經(jīng)常聊自己操作誠信通的經(jīng)驗以及效果,慢慢的由剛開始只有兩個人用誠信通,到現(xiàn)在我們一起的朋友基本上都有了誠信通,有的甚至辦理了6個。大市場下別人有的我們一定要有,否則你就掉隊了。


 小環(huán)境下的求同:

  我這里的小環(huán)境指的是你們一個業(yè)務(wù)部吧,這個范圍很小的,主要是同事之間的求同,不要同事接到大單了,自己總投去羨慕嫉妒恨的眼光,這些都沒用的,你要想辦法學(xué)到人家的接單本事,想辦法叫別人也要對你投來羨慕嫉妒恨的眼光。平時多觀察一下同事的旺鋪,看看人家發(fā)布的產(chǎn)品,以及產(chǎn)品的描述之類,多聽下同事和客戶電話里面的溝通方式之類的,平時多和同事聊聊,所謂三人行必有我?guī)煛?/span>


 大環(huán)境下的求異:

  有些人喜歡模仿,我想說的是模仿你總是跟在別人的屁股后面的,你要學(xué)會去創(chuàng)新。就在大家都在使用誠信通,絞盡腦汁發(fā)五顆星星的時候,你已經(jīng)開始懂得博客、論壇的推廣,SEO之類的,這你就是占得了先機。


 小環(huán)境下的求異:

  或者你會說,豆腐塊的小工廠,產(chǎn)品就那么兩樣,普通化的產(chǎn)品,我怎么去求異。其實這你就說錯了,只要我們平時多注意一些細節(jié),求異并不難。比如每次旺鋪更新照片的時候自己不偷懶,不要把樣本圖,甚至同事拍的自己拿來用,要爭取自己去拍,也許我們自己拍的沒有人家拍的漂亮,拍的美觀,但是自己拍的真實,多拍一些細節(jié),產(chǎn)品塑料模具之類的都可以拍上去等。只要我們平時自己多用心,存異并不難。

 業(yè)務(wù)要學(xué)會差異化,堅持信念,成功在即。

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