別人有的我們要有-求同；別人沒有的我們也要有-求異。

 大市場下的求同：

  這里大市場指的是整個你所在行業(yè)，平時不要只關(guān)注自己的工廠自己的產(chǎn)品，多結(jié)交一些同行的朋友，多了解一下同行的產(chǎn)品動向，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，同時你也要學(xué)會分享，不要總是保守思想。任何事情和事物都一樣，我們要學(xué)會取其精華去其糟粕。記得開初的時候阿里巴巴誠信通用的人還很少的時候，好多工廠都持懷疑態(tài)度，我們業(yè)務(wù)員坐在一起的時候經(jīng)常聊自己操作誠信通的經(jīng)驗以及效果，慢慢的由剛開始只有兩個人用誠信通，到現(xiàn)在我們一起的朋友基本上都有了誠信通，有的甚至辦理了6個。大市場下別人有的我們一定要有，否則你就掉隊了。

 小環(huán)境下的求同：

  我這里的小環(huán)境指的是你們一個業(yè)務(wù)部吧，這個范圍很小的，主要是同事之間的求同，不要同事接到大單了，自己總投去羨慕嫉妒恨的眼光，這些都沒用的，你要想辦法學(xué)到人家的接單本事，想辦法叫別人也要對你投來羨慕嫉妒恨的眼光。平時多觀察一下同事的旺鋪，看看人家發(fā)布的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的描述之類，多聽下同事和客戶電話里面的溝通方式之類的，平時多和同事聊聊，所謂三人行必有我?guī)煛?/span>

 大環(huán)境下的求異：

  有些人喜歡模仿，我想說的是模仿你總是跟在別人的屁股后面的，你要學(xué)會去創(chuàng)新。就在大家都在使用誠信通，絞盡腦汁發(fā)五顆星星的時候，你已經(jīng)開始懂得博客、論壇的推廣，SEO之類的，這你就是占得了先機。

 小環(huán)境下的求異：

  或者你會說，豆腐塊的小工廠，產(chǎn)品就那么兩樣，普通化的產(chǎn)品，我怎么去求異。其實這你就說錯了，只要我們平時多注意一些細節(jié)，求異并不難。比如每次旺鋪更新照片的時候自己不偷懶，不要把樣本圖，甚至同事拍的自己拿來用，要爭取自己去拍，也許我們自己拍的沒有人家拍的漂亮，拍的美觀，但是自己拍的真實，多拍一些細節(jié)，產(chǎn)品塑料模具之類的都可以拍上去等。只要我們平時自己多用心，存異并不難。

 業(yè)務(wù)要學(xué)會差異化，堅持信念，成功在即。